南国早报网-南国早报记者 李淑芹

　　最近，南宁楼市在销售上出现了明显的两极分化现象。一些楼盘即使降价促销也乏人问津，而另一些楼盘不打折仍然热销。打折这一招数还灵不灵？业内人士认为，购房，还得让性价比说话。

　　一些楼盘乏人问津

　　急于想购房置业的张倩，在南宁市各个城区的很多楼盘都登记了自己的名字和电话。最近，收到了一些楼盘的促销短信。其中3月27日，张倩接到的某楼盘的促销短信在价格上显得比较诱人：楼盘加推少量景致1～3房，特惠单位限时抢购。张倩说：“最高优惠几乎达到1万元！”3月29日下午，她来到了该项目现场了解情况。原来，这只是楼盘的短期促销行为，置业顾问敦促她，买房要尽快。而且，经过考察之后，她发现这些促销的楼盘品质并不高，没能引起她购买的欲望。张倩在心里对自己说：“冷静，也许只是个炒作噱头，不然为何会有如此大的优惠？”

　　降价促销显然是近期某些楼盘打开销路的一种营销手段，然而，降价促销并没有让楼盘销售业绩预期增加。西乡塘一楼盘的销售主管告诉记者，促销有一定作用，但效果很不理想。他分析，有的消费者对看中的楼盘早有打算，一些楼盘不被购房者看好，就算不断实施打折，也不一定能引起购房者的关注。

　　其实目前南宁一些楼盘，都存在着类似的情况。在南宁购房者逐渐恢复理性的今天，如果产品缺乏高性价比，购房者很难被优惠所打动。

　　不打折仍然热销

　　3月29日，位于中国-东盟国际商务区内的一楼盘开盘，引来很多刚性购房者。该项目首期开盘推出了60多套，清一色是144平方米以上的大户型，每套价格都在100万元以上，折合平均房价7000元/平方米。

　　楼盘因为地处东盟商务区最高地段，容积率只有1.19，即便是7000元/平方米的高房价，开盘当天就销售了40多套。“我们项目在东盟国际商务区内，现在推出的是一梯两户多层带电梯豪华洋房，并有10多项高新技术应用到住宅中。因为主要销售对象是高收入群体，我们认为，7000元/平方米的定价是合理的。”此楼盘销售经理这样解释此项目热销的原因。他还明确告诉记者，之后再推的房子，价格一定会往高走。

　　记者在现场了解到，当天的购房群体主要是国有大型企业高层管理人员和来自区外的投资客。南宁某事业单位的一位老总对记者说：“我在这里购房，主要是看中楼盘优越的地段和各种高科技产品在家庭生活中的应用。虽然总价高，但我认为物有所值。”

　　“东盟商务区房价上7000元/平方米很正常，接下来马上要上市的几个楼盘，如利海远辰山水1号、领事郡1号、保利21世家等等，都不会低于这个价格，因为我们认为综合来看值得。”南宁一楼盘的开发商丘先生这样告诉记者。

　　南宁宝资杰房地产项目咨询公司项目负责人认为，决定房屋最终是否能售出的因素是产品的性价比。如果产品性价比高，并且营销对象准确，就算不打折，也不用担心销售不出去。“据我了解，南宁有钱买好房子的人还是很多的，不怕房子卖得贵，就怕价格跟价值相差太大。”

　　记者在采访中了解到，在凤岭的核心地段东盟商务区内，今年会有大量设计规划超前的精装修高性价比房面市，无论品质还是价格都会领先楼市。比如利海亚洲国际项目的酒店式公寓部分，就引入香港戴德梁行进行商业管理，并将获得国际“金钥匙”的五星级酒店物业服务公司带到南宁来，给南宁的物业管理团队树立标杆。

　　但也有业内人士分析认为，南宁高价房不多，多集中于青秀区一带，其能够热销只是个别现象，不足以代表目前的整个南宁楼市。

　　市场两极分化初现

　　南宁房地产出现了两极分化的趋势，性价比高的房子，就算不打折，价格很高，仍然有大量购房者追捧，而性价比低的房子，很大的折扣依然销售不畅。

　　值得关注的是，打折促销并没有让房价下降。据最新统计数据显示，2月份南宁普通住宅备案量2080套，环比降幅56.67%，但是均价再创历史新高，达到4254元/平方米，市场表现量缩价升。

　　据国家发展和改革委员会与国家统计局3月１８日联合发布的统计数据，２月份，全国７０个大中城市房屋销售价格同比上涨１０．９％，涨幅比１月低０．４个百分点；环比上涨０．２％，涨幅比１月低０．１个百分点。南宁房价以涨幅为１８．８％位列第四位。

　　南宁市建设委员会党组书记、主任高新在接受记者采访时就明确指出，近期南宁出台了《南宁市2009年住房建设计划》，住房以中低价位房为主。

　　高新说，住房计划的出台，主要有两个作用：一是满足市场心理预期，通过透明化的计划公示，告诉老百姓未来南宁市要建多少房子，让没买房的老百姓心里有底，不要因为恐慌而非理性购房，防止房价大涨；二是抑制房价过快增长，通过加强保障性住房建设，消化一部分刚性需求。高收入家庭购买商品房属于市场行为，应该由市场调节，而对于该保障的低收入家庭，政府还是会保障起来。