成功秘笈②

投入资金提高楼盘性价比

关键词：品质

做法：对楼盘进行全新包装和打造

购房者都想尽快领到新房，但一些楼盘因为种种原因，未能按时交房。近日，南宁一楼盘发布消息称，他们将提前10个月交房。

该楼盘有关人士介绍，他们是在保证施工质量的前提下，提前交房的。在交房前，他们还将邀请业主代表对楼盘“挑刺”，落实做好业主的意见和建议才交房。楼盘能够提前这么早交房，展现出开发商的经营实力和开发能力，不少购房者对此高兴不已，他们说，这显示出楼盘的信誉。

受此消息鼓舞，前来该楼盘看房、购房的市民有所增多。楼盘在施工现场开设样板房，让购房者前往参观。一些购房者觉得楼盘重信誉、施工质量好，爽快下单购买。

其实，这只是南宁楼盘提高性价比的一个缩影。为了打破市场观望局面，吸引更多购房者购房，南宁一些楼盘加大资金投入，通过加强施工管理、完善园林绿化、改善小区公共环境等措施，提高楼盘性价比。

凤岭一楼盘目前的售价，与前几个月相比并没有明显下降，但销售却逐渐增多。楼盘销售人员告诉记者，开发商加大资金投入，在小区里开设导流渠，让不同单元的业主都能感受到流水潺潺的田园风光。同时，还加大景观建设力度，力争做到步步见景。这些工程投入资金近千万元，在楼盘售价不变的情况下，房子的性价比提高了。所以，近段时间前来楼盘购房的市民不断增多，房子销售进度明显加快。

6月下旬，一在售的高层楼盘销售经理梁先生告诉记者，他们将订购国际知名品牌电梯安装在楼盘。按合同，开发商只需购买知名合资电梯就可达到交房标准，为了提高楼盘品质，他们宁愿多花费，高标准地购买电梯。

点评：聪明的购房者不只盯着楼盘售价，而且看楼盘性价比。有的楼盘，算价格比较便宜，但品质不高，也不一定能吸引购房者购买。楼盘提高性价比，可以引起这部分购房者关注。这一营销策略，适用一些定位稍高的楼盘。