成功秘笈③

追求更完善的配套设施

关键词：便利

做法：想方设法完善配套设施

南宁某楼盘，尽管离闹市区有一定距离，仍吸引不少购房者前来购买，楼盘销售额连续数月位居南宁楼市前列。业内人士认为，该楼盘能够取得这么好的销售业绩，与楼盘的完善配套有很大关系。

据了解，该楼盘规划建设有学校、菜市、超市、卫生所等，同时有多条公交线路经过，虽然远离闹市，业主生活不受太大影响。由于地段偏远，楼盘售价较低，吸引众多购房者关注。生活便利、售价适中，在当前市场形势下，楼盘能逆市飘红也就在情理之中了。

该楼盘策划部经理田先生认为，南宁楼市里刚性需求者不少，这些以自住为主的购房者，因为结婚、生小孩、赡养老人等原因，需要购买房子。他们消费能力有限，目光主要锁定在中低价格楼盘，如果楼盘能提供便利的生活，往往就能打动他们的心。

为此，他们在楼盘规划时，就明确目标要为业主们提供完善的配套服务。宁愿少起楼房也要多建配套设施，因为这是涉及楼盘是否能顺利销售的关键因素。事实证明，他们的策略是对的，很多购房者在参观楼盘后，被完善的配套打动，果断出手购买。

另一个占地面积200多亩的楼盘，也有完善的生活配套设施，目前售价达5000元/平方米，仍吸引众多购房者购买。一些购房者说，小区生活便利，居住起来省心很多。楼盘配套好，房子才可以保值、增值。

记者注意到，一些配套不齐全的楼盘，为了促进销售正积极采取措施进行弥补。有的楼盘没有公交线路途经，开发商与交通部门进行沟通，争取加开支线车或延伸公交线路；有的楼盘没有设幼儿园，就赶紧盘活房产资源，通过引进、合办等方式筹办幼儿园。

点评：房子的基本功能是居住，其次才是投资。如今投资者淡出楼市，活跃在售楼部里的购房者购房基本用于自住，小区配套是否完善是他们考虑的主要因素之一。完善的配套设施可能会牺牲一定利润空间，但可以让楼盘焕发长久生命力，希望开发商着眼于长远利益。