南国早报网-南国早报记者 谢嘉明 文/图

南宁楼市进入持续观望态势，不少楼盘销售受到影响。但是，在这样的市场环境下，有的楼盘却逆市飘红，销售一枝独秀。这些楼盘的成功秘笈是什么？他们的做法，对同行有哪些借鉴意义？

近日，南宁一楼盘开盘，虽然售价不低，仍吸引不少购房者。

成功秘笈①

实行价格“低一点”原则

关键词：价格

做法：销售价格比竞争对手稍低

从5月中旬开盘至今，短短一个多月时间，楼盘所推出的300多套房子基本售完，只剩下三四套尾房，南宁市西乡塘区某楼盘所取得的销售业绩，让同行们羡慕不已。

该楼盘销售的是三期开发的房子，因为是一个老盘，且旁边有不少新开发的楼盘，起初业界并不看好其销售前景。让人意想不到的是，楼盘开盘当天，有600多名购房者前来参加活动，当天就售出200多套。活动这么火爆，销售收入这么高，明显把周边的楼盘比了下去。

负责楼盘营销的庄先生告诉记者，他们楼盘之所以能够取得这么好的销售业绩，主要是价格上的优势。楼盘定价比周边楼盘便宜300~500元/平方米，在楼盘预约阶段，就收到不错的市场反应，不少购房者前来交纳预约金，表示明显的购房意向。

“我们定价比竞争对手低一点，是经过反复斟酌的。”庄先生介绍，如果价格定得太低，一方面公司经营有压力，另一方面会让购房者有房子质量差的错觉。每平方米售价低几百元，楼盘可以通过压缩成本、减少支出来相抵冲，价格稍低也不至于引起竞争对手太大反应，在悄无声息中，达到销售目的。

江南区一楼盘稍低的价格，也使得他们的销售取得成功。6月中旬，楼盘开盘时不少购房者当场下单购买。一位消费者说，楼盘3500元/平方米的售价比周边楼盘便宜，价格达到他的心理预期，所以就果断出手购买了。

楼盘以“低一点”原则定价，在以后的开发中，售价岂不是一直比竞争对手低？业内人士介绍，楼盘以稍低定价成功入市后，会逐渐调整售价，如果行情好，售价可能涨得比其他楼盘还高。在外地很多后开发的楼盘，就是通过采取稍低定价策略，击败竞争对手的。

点评：楼盘以比竞争对手“低一点”原则定价，使得同区域楼盘形成价格阶梯，购房者可以通过自己的比较和选择，找到适合自己的楼盘。这种做法，对新入市的楼盘较为适用。