近期，南宁一些楼盘大幅度让利，降价达上千元/平方米。所购楼盘降价，触动已购房的业主神经。记者采访发现，尽管对楼盘有所失望，但大多数业主对此能理性看待

　　1 先购房者感觉到“亏了”

　　南宁市民曲先生去年在青秀区一楼盘，以6300元/平方米的价格购买了一套100多平方米的商品房。近期楼市波动，他十分关心市场价格，对所购楼盘的促销广告更是备加留意。

　　一次，他发现楼盘在媒体上刊登广告，称二期销售让利促销，除了有大幅度折扣外还赠送高额置业礼金。该楼盘以5000多元/平方米的均价起售，算下来，每平方米售价比他去年购房时便宜了上千元。“我的房子面积120多平方米，相当于我亏了12万元。”想到这，曲先生心里就很不是滋味。

　　为了核实情况，曲先生还以购房者的身份打电话到售楼部，打听让利促销房子的朝向、位置等。了解到这些促销的房子并不是很差，他的心情十分失落。他解嘲道：“我只有以早买房早得房来自我安慰了。”

　　市民何先生则反映，他在去年10月以7800元/平方米的价格，购买了一套两房两厅的湖景房。虽然该楼盘房子现在已经售完，不存在同一楼盘降价促销，但从附近楼盘的开盘价来看，还是让他感到危机。近两个月来，附近一带楼盘的售价为5000多元/平方米，极少有突破6500元/平方米的，更别提7000元/平方米以上了。算一算账，他的房子价值起码缩水了1300元/平方米。

　　除了因为价格下跌，让一些在高价位买房的购房者感觉到“亏了”以外，一些在低价位购房的业主，也感受到既得利益的流失。一位购房者告诉记者，他在今年5月底买房，现在楼盘售价没有太大变化，但多了免费旅游、送家电的优惠。如果他缓一缓购房时间，就可以把这些优惠挣到手了。

　　2 开发商采取措施安抚业主  

　　楼盘要进行长期开发，如今市场行情出现变化，为避免因价格调整影响购房者利益，而妨碍楼盘的后期销售，一些开发商采取措施安抚业主。

　　近日，南宁市西乡塘区一楼盘举行亲子活动，邀请已购房的业主参加。同时，楼盘称为了避免参加人数过多，只接受已经入住的业主报名。楼盘有关人士告诉记者，这种“区别对待”，主要是让业主们感受到楼盘对他们的关怀和关注，以弥补因为价格调整而产生的影响。

　　青秀区一楼盘在车位销售中，实行以积分兑现优惠的方式进行。业主购房时间越早，获得的优惠就越大，两者相差最大达5000多元。一位销售人员说，这样的营销方式，使得业主在平等选择购买车位的基础上，体现出老业主与新业主的区别。因为最早购买房子的业主，就是最早支持楼盘的消费者。

　　记者了解到，南宁采取措施安抚业主的楼盘并不多，而且主要为分多期开发的大盘。业内人士认为，这些楼盘开发时间长，面临的市场风险多，承受的楼市压力大。缓解由于价格调整与老业主产生的矛盾，再采取优惠措施吸引新业主，才能打开销售局面。

　　南宁某房地产公司市场部经理杨先生告诉记者，他们开发的楼盘价格作了调整，却不打算采取措施安抚老业主。他认为，楼市本身就存在市场风险，购房者应当对此有所预见和认识，楼盘没必要主动承担责任。当然，如果是出于营销目的，则另当别论。

　　3 有人想方设法退房

　　“近期我们代理的楼盘调整售价，一些购房者通过种种关系找到我，想把房子退掉。”广西某房地产代理销售公司副经理江女士说。

　　江女士介绍，他们代理销售的楼盘，近期售价下降了500多元/平方米。根据销售流程，购房者在支付定金、签订了认购协议后，在10~15天内就要正式签署购房合同。有的购房者觉得对楼市没信心，在支付定金后就一再推迟购房合同签署时间，然后找人托关系退房，想取回定金。

　　江女士认为，这些想退房的购房者，退房原因并不只是觉得眼前楼盘降价利益受损，而是担心楼市还会下跌。尽管购房者辗转找关系托人情，但公司有规章制度，她只能婉言谢绝。

　　西乡塘区某楼盘销售经理梁先生则告诉记者，有名购房者购房已经有半年多时间，并开始交付按揭款，近日通过种种关系找到他想退房。这名购房者提出，只要能退房，愿意给2万元“好处费”。对购房者的这种做法，梁先生哭笑不得。他说：“这些购房者对购房、按揭的程序根本不懂，怎么可能已经按揭了还退房。他们对房地产市场的不认识，遭遇市场风险也就不足为怪了。”

　　在青秀区一楼盘，记者了解到，有一名购房者以楼盘的购房合同中没有标明总页码为由，提出合同有缺陷要求退房。开发商告诉他这只是工作人员疏忽，小错失与退房无关联。购房者投诉了几次，最后见开发商态度强硬，才作罢。

　　4 楼盘谨慎应对避免激化矛盾

　　在外省一些城市，一些购房者觉得楼盘降价致使自己利益受损，向开发商提出赔偿要求。南宁楼市有没有这种现象？

　　记者询问部分楼盘负责人，他们均表示目前暂时没有接到购房者正式提出赔偿要求。他们认为，南宁的楼盘降价幅度再大，也比不上上海、北京、深圳等地，况且从法律、法规上，开发商没有支付降价赔偿的义务，购房者就算提出也得不到法律支持。所以，在多种因素交织下，南宁的购房者极少提出降价赔偿，他们还是比较理性地看待房价涨跌的。

　　虽然没有购房者正式通过法律途径提出赔偿要求，但南宁不少楼盘都小心谨慎应对，尽可能地为购房者做好解释工作，避免矛盾激化。一位楼盘销售人员告诉记者，公司要求他们对前来咨询降价的已购房业主态度诚恳，从法律、法规、市场等角度阐明楼盘立场，不要讥笑、顶撞咨询者，“毕竟，房子价值缩水了，谁遇到都会心烦”。

　　记者了解到，大多数购房者对所购楼盘价格下降，心态是比较平和的。他们认为，房价有涨就有跌，楼市行情出现波动十分正常。既然购买了房子，就要为当时的市场判断、消费行为负责。还有的购房者，坚信从长远看房子还是升值的，不必受一时的市场波动所扰。