南国早报网-南国早报记者 谢嘉明

　　准现房销售、楼盘封顶销售……近期南宁一些在售的楼盘，纷纷打出这样的宣传口号。与前几年相比，南宁楼市的现房销售楼盘明显增多，期房销售楼盘逐渐减少。业界认为，南宁楼市已进入现房时代。

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　　现房销售明显增多

　　“中秋小长假，我们楼盘推出100多套房，有200多名购房者前来预约，销量比预期好。”9月17日，南宁青秀区一楼盘销售经理江小姐告诉记者。

　　该楼盘所推出的房子已经封顶，此次面市的户型有三房两厅、四房两厅等。江小姐认为，他们楼盘推出的房子受到购房者青睐，主要因为房子是现房，购房者看到楼盘的规范施工、楼盘品质后，吸引他们购买。

　　凤岭是南宁楼市主要开发地，记者走访发现，该区域目前在售的楼盘，大多数是现房。位于埌东汽车站附近的几个楼盘，全部是房子已经封顶，并初步间隔好户型才开始销售。一位销售人员说，不少购房者来到他们楼盘，都想实地看房，他们带购房者到楼盘看户型后，有的购房者爽快购房。

　　在西乡塘心圩江沿线，聚集了不少楼盘。走访这些楼盘，可以发现楼盘基本是现房销售。一楼盘开发商说，他们楼盘推出的精装修现房，吸引众多购房者。销售人员在售楼部作楼盘整体介绍后，带购房者看楼盘景观、停车场、实地看房，已经成为标准工作流程。

　　与现房销售渐热形成鲜明对比的是，期房销售已经风光不再。在东盟商务区、柳沙半岛、快环沿线等区域、地段，同一片区里现房销售的楼盘，顾客要比期房销售的楼盘多。广西某房地产代理销售公司副经理杨先生介绍，他们公司代理的楼盘中，现房销售的楼盘销售进度比期房销售快近一倍，而且这种差距还有继续拉大的趋势。

　　9月13日，凤岭一楼盘举行活动，两名购房者签到后，迫不及待就到楼盘看现房。他们说：“现房可以看得到实景，可以感受房子面积的大小，买这样的房子省心许多。”

　　记者了解到，江南一些期房销售的楼盘，因为房子销售不甚理想，已有计划把房子改成现房销售。一位开发商说：“大家都卖现房，现房在市场吃香，如果再卖期房就会走进死胡同了。”

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　　市民消费心理转变

　　所谓“期房”，就是指没有建成的房屋，期房预售就是发售“楼花”，这一经营模式最早起源于香港。对于广大购房者而言，购买期房意味着有一定的市场风险，并导致买卖双方的纠纷，因此社会各界对期房销售一直存在争议。 

　　业内人士介绍，因为楼盘出售期房，能较早回笼资金，所以售价较现房要低。前几年南宁楼市里，购房者交了房款后，等待近两年时间才得房并不少见。但是，现在随着现房销售楼盘采取新的营销策略，期房销售楼盘的价格优势不再明显，使得很多购房者从期房销售楼盘转向现房销售楼盘，楼市也逐渐走进现房营销时代。

　　位于江南的某楼盘，在2007年年初开盘，楼盘采取的是期房销售营销策略，售价为3500多元/平方米。这个价格在当时南宁楼市里并不算高，不少购房者前往购房。今年5月，在该楼盘旁边的一楼盘开盘，采取的是现房销售措施，售价为3600多元/平方米。房子价格虽然多了100多元/平方米，但房子“看得见、摸得着”，很快就把购房者吸引过去。

　　业内人士认为，以前南宁楼市是卖方市场，现在是买方市场。购房者持币在手拥有主动权，买房可以慢慢挑、慢慢看。看到合适的房子，才决定购买，在这样的消费心理下，开发商只能适应市场变化，把房子改为现房销售。

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　　楼盘销售另有内情

　　“现在市场上热销的现房楼盘，除了一些是开发商受市场影响改变策略外，有的是歪打正着，这些楼盘本意并不是现房销售，是因为种种原因才导致房子成了现房。”知情者苏先生说。

　　苏先生从事房地产工作多年，他告诉记者，去年南宁房价上涨较快，有的开发商想赚更多钱，采取捂盘惜售策略。不料，随着国家调控力度的加大，年底楼市形势发生逆转，购房需求锐减，楼盘陷入滞销状态。突然变化的市场让不少开发商措手不及，尽管有的楼盘降价促销，但销售进度仍十分缓慢，楼盘也就从期房成了现房或准现房。

　　据介绍，南宁一楼盘去年期房的售价是近4000元/平方米，楼市形势转变后，楼盘一周才卖两三套房。楼盘首期开盘卖出100多套，还有300多套房需要二期、三期、四期开盘销售。见市场销售不如意，开发商提出把开盘期数压缩，只开二期、三期，同时把面市的房子减少，形成楼盘房子十分抢手的假象。待楼盘基本开发完毕后，再把现房选择按单元面市。这样，楼盘的售价从二期开盘到三期开盘，再到后来的现房销售阶段，形成一个稳步上升的趋势，如今现房售近5000元/平方米。这种营销手法，既掩盖了楼盘遇到的窘境，又不露痕迹地吸引购房者。

　　记者了解到，现在南宁楼盘现房销售的房子，大多是三房两厅等大户型，面积在130平方米以上。有业内人士介绍，这种现象也是开发商有意造成的。不少购买大户型的市民，有一定经济基础，他们想购买现房减少风险。楼盘每次开盘售房，开发商有意留一些户型待售，等到楼盘景观建设成熟，再把这些现房面市，就能卖出高价，以弥补前期开盘期房销售的差额。所以，不少楼盘会推出现房“景观王”。

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　　买现房也要擦亮眼

　　很多购房者以为，购买现房“看得见、摸得着”，不会出太大的差错。业内人士提醒，楼盘现房销售也会有一些陷阱，购房者需要加以提防。

　　一些楼盘销售的现房还没有装设给、排水管道，给人以卫生间、厨房空间大的错觉。这时，购房者应当咨询楼盘人员，要求告诉管道的明确装设位置。有的楼盘，把管道明装在室内，既不雅观又占用位置。

　　有的准现房楼盘，施工架还没有拆，室内光线不明亮。购房者听从销售人员的劝说，以为拆了施工架、房间刮了腻子会亮起来，其实并不然。有的楼盘房子间隔近会影响采光，有的房间只依靠单元楼两套房之间的狭小空间采光，采光效果不理想。

　　有的开发商，把卖剩的尾房充当“经典房”来忽悠购房者，这些尾房在通风、楼层、环境等方面存在一定缺陷。购房者只要查看开发商的有关开发手续，就可辨别房子是否是尾房。

　　购房者何先生反映，他购买位于江南的一楼盘现房。当时楼下景观仍在施工，觉得房子景观不错，他购买了房子。不料，景观是喷水池，传出的水流声成为噪音。买下别人不要的“问题房”，他后悔不已。